亲爱的伙伴，大家上午好，非常遗憾，因为工作的原因，我没能和大家一起参与这次的业绩表彰大会，我在越南的河内发来了这段视频。
首先，要代表集团感谢在座的每位同事，在过去的10月份里，为集团的业绩和企业文化建设做出的贡献，谢谢大家！
照例先汇报下集团的经营的指标，我们在过去的10月份，销售额达成率105%，粗利额达成率100%。10月份是我们2019财年下半期第一个月，按照现在的这个达成情况，我觉得还是蛮欣慰的，在困难面前，大家在10月份那么多的工作量的情况下，完成了这个目标，再次说明我们只要努力，只要坚持我们可以达到我们想要的目标。当然在中间我们还有需要继续警惕的地方，我们的两头“奶牛”凯路宝、凯塑达已经连续几个月达成率徘徊在85到90左右，这些不确定的因素，给我们的稳定的现金流，也带来了蛮大的挑战。
在过去的10月份，我们完成了两次展会，一次是JPK参加的胡志明展会，一次是由DGK参加的上海展会。我们还完成了一场非常重要的年中总结，把过去半年做得好与不好的地方沟通给大家，把下半年需要调整的地方汇报给大家。同时我们凯路汽车的制造部的设备也陆续到场，现在已经全部装置到位，开始进行学习和调试，接下来就是我们正常的做样品，开始做一些小批量的测试。在接下来的11月，我们还有三场展会。首先是7号JPK参加的展会，还有13日到15日，JPK要参加的日本交流会，还有21日到23日，由够力拉参加的深圳触摸屏展会。凯路汽车的制造部也将在这个月开启正式的小批量的试作，我们希望制造部的同事能够很好地和我们的服务商学习，尽快的让制造部动作起来，能够做出我们客人需要的产品，能够为我们业务开拓奠定基础。
在十一月份，是传统的旺季，每到11到12期间，无论是欧美还是日本市场，都是我们抢单的最佳时机，我希望我们所有同事能够在不确定因素下，拼尽全力，努力地打好每一场仗，把应该属于我们的订单都要争取到手。而且，要能更加有一定的侵略性，当前环境并不乐观，如果我们不能拿出必胜的勇气，不能拿出拼死都要确定订单这种斗志，我们可能会在一声声小战役中，丢失掉我们很多东西。
前天MAGGIE有跟我沟通墨西哥客人的一件事情，我也想分享给大家，讲讲我的观点：本身计划我们在十二月份要去墨西哥客户拜访，MAGGIE 这边收到客人反馈说，他们希望在2020年初到访中国后，再跟我们去洽谈更多的合作。MAGGIE问我，那我们还要不要去？我很明确地斩钉截铁地跟她讲，如果客人在明年年初要来我们中国，那我们十二月份更加要去。因为只有我们提前去了解客人到底想要在中国开展什么业务，我们才有时间提前做准备，而不要把这个主动权让给别人。这就是我讲的要主动地去迎接工作，要主动地拥抱客人的变化
。
希望接下来的时间里面，大家继续做好当下的工作，继续管控好细节，继续严格要求自己，认真对待每一份订单，把我们的各项工作都能开展地有声有色，我在越南的河内预祝大家在十一月份的业绩里面，能够取得更好的成绩，再次的感谢大家，一起加油！谢谢！
