首先我个人代表集团，对大家在11月份付出的努力表示衷心的感谢，谢谢大家！11月份气温有下降，我们集团的业绩也有一点感冒。先给大家汇报一下整个集团的销售业绩。我们11月销售达成率68％，粗利达成率是63.33%。11月的目标是我们整个财年定的最高的月份，我们在定目标的时候，对11月可以说是寄予了比较高的期望。但实际上的结果来看，11月是达成率最差的一个月。
我一再的跟大家讲，我们很多地方的努力还不够，无论从营业开始，还是我们后方的团队，大家都没有真正的把寒冬理解透，还是有懈怠的地方。就像我们总是在分享原则的语录一样，众人在做决策的时候，到底有谁要在关键的岗位上承担责任？我希望大家利用这次感冒的时机，好好去体会一下。
我们把这些经营的数据无论好也好坏也好都分享给大家，是希望大家能够真切地感受到市场，感受到客人对我们的期待，以及我们实际上产生的效果怎么样。如果大家把我们整个集团数据的分享，仅仅是当成了听听而已的话，我想在这里工作10年你可能也永远都感受到什么是经营。希望大家能够把数字变成我们实实在在的每个经营活动的细节，因为每天每个细节的工作到最后反馈出来就是一个月的结果。
我在上个月的时候跟大家讲一定要积极地拥抱变化，特别是来自于市场和客户的变化。怎么来理解拥抱变化?我举一个很简单的例子：公司内部的提案评审因为担心大家在月底或者是月初的时候集中交上来，导致一些评选上面有意见的来不及修正，所以我们在OA上面做了流程改进，希望大家要及时的提出来。
有的团队交了4、5个提案上来，因为提案质量不行，没有达到评选的条件，被退回去就熄火了。市场也好客人也好，永远没有人给我们讲说明天要怎样的，市场的变化客人的变化，可以说是不经意的分分秒秒都在发生，因为我们有对手。我看到有些团队，有些个人在这个规则变化以后也在积极地提出来，最终拿到了大家觉得意想不到的效果。是不是因为有变化，大家就应该认为反正有变化，好像若无其事的不想再去努力。天下不是所有的事情你真的努力了，就一定有好的结果，因为这个需要时间。相反，如果你不去努力了，松懈了，一定会受到惩罚，这惩罚来的比回报要快。
我们经常讲为什么那个人做了一辈子的好事情，我们都没有看到他升官发财，好像觉得好人真的没有回报。他说坏人做了很多坏事情。好像也没有那么快得到惩罚。真是这样的吗？每次大家在应对这些工作的时候，是不是付出了认真和韧劲？我们好多同事韧劲不足，仅有刚性，能冲一个月，冲一季度。我希望大家能够跟公司一起成长，成为一个把眼晴放得更长远，能对自己要求更高，严格，能够练就自己，无论是业绩高也好低也好都能够积极地保持这种向上的韧劲。
我认为我们中国企业没有经历过什么太大的危机。2008年那一次，大家都还没有感受最严重的挑战的时候，危机就过去了，然后就是报复式的增长。所以2009年开始到2015年，大家都在高速的成长。
我们这几年也是一样，整体集团的业绩每年都在保持增长。在这样的大环境里头，大家习惯了每年都达到净利润目标。可是当经济环境一旦有变化，我们业绩的达成会更困难，拿到订单的成功率会更低，我们大家又该怎么办？非常考验在座的人，是不是有能力跟公司去走起起伏伏的山路？我很期待。因为在这个环境底下，是真正能够检验人才的。
只能打顺风球的，不是强队。顺风也能打好，逆风也能打好这才是强队。反而很多同事喜欢顺顺利利的工作，慢慢的在顺利的环境当中，忘记了自己应该怎么去调整。所以我也是在刻意和我们的管理层拉开距离，我也在挑战自己从来没有经历过的事情，也希望把我要做的很多的事情也放下去给大家处理。所以才出现了很多人说，我这个事你没做过。这是对的！如果我们都不去挑战自己未知的东西我们拿什么面对未来?
12月份的销售目标我大致统计了一下，还差40万。现在是12月12号，我们还有13天时间，该怎么追赶?希望大家都能够好好地去配合，把我们目标坚强的攻克下来。外面的环境，也看到做的好的企业，也并没有很差。我们定下了目标，是不会因为我们所谓的市场不好而去调整。我们要做的事情就是怎么样拿下。凯路宝队已经连续几个月没有达成目标，凯塑达起起伏伏，富士冲也没有达到我们原来期望的节奏。今年比较大的亮点就是够力拉，但是现在能不能抓住这个机会还要拭目以待。
我们要适应当下的经营环境，加强内部的大团队的磨合，还有适应新的战场，大家还要花好多功夫要去专研。我看到了有人在松懈， 我们要鼓劤周边的同事不要松懈，不要认为只把手上的工作，别人依赖你的工作都做完了，就沾沾自喜。时间真的过得很快。
我们成功了，达到很高的目标，我们可以举杯相庆，我们可以欢呼雀跃。但是我们现在做的不好的地方，我们也必须要深刻的反省。12月6号，我们越南工厂成功注册。我也会在下个星期再去越南出差，在新的市场、新的渠道，我会用自己的努力再去想办法，扩展我一些新的增长点。我希望大家无论在哪个岗位，都不要掉链子。大家一起加油，谢谢！
