大家好，首先代表集团跟大家汇报下十月份总体业绩的达成情况：销售目标经过调整后达成率是107%，粗利达成率92%。这个数据跟以往业绩会汇报的数据相比看起来好像还不错，但是这是经过目标下调后的达成率。跟我们年初定的目标还是差很远的，所以这个数字不能代表什么。不管怎样，再次感谢大家在上月业绩及文化方面做出的努力。大家辛苦了，谢谢！
今天我想分享下我自己一些小小的观点。大家知道我们三个事业部做的产品并不是垄断的行业，也没有垄断的产品。我们处在一个竞争相当充分的行业，所谓相当充分就是我们不得不面对看的见或者看不见的竞争对手，所以今天我想说两个话题。
为什么说我们要敢于竞争也要善于竞争？
敢于 · 竞争
正因为我们处在这样一个竞争很充分的行业或者环境里面，我们不得不参与竞争，这个时候更要亮剑。很多时候听到客户说我们的报价比别人贵，这些话里面有百分之九十是真的，只有百分之五到百分之十是采购的谈判技巧，这就是我们面临的现实。
比我们便宜的厂家在哪里？这不重要，重要的是当客人给到我们目标交期和目标价格的时候，我们有什么办法满足客人的需要？而不是当客人反馈我们价钱贵交期不行，我们就退缩了。不去竞争的话，我们将没有竞争，会慢慢被淘汰。企业的竞争在市场里面就是这样残酷。未来我们被淘汰了，一定是市场和客户放弃我们了。当然，取决于在座大家的努力。
狭路相逢勇者胜，在接下来经济会持续低迷的大环境中尤其重要。这是我想讲的第一点。无论如何都要敢于竞争。不要怕打价格战。在现在这个环境里面，如果客人以前能给到的价钱现在给不了了，我们要试着理解，客人也面对着生存的压力，我们必须帮助他把价格降下来，我们才有生存的空间，这个趋势是市场的规律。竞争就是这样激烈。
为什么说我们要敢于竞争也要善于竞争？
善于 · 竞争
就是大家必须回到我们的行动方针上思考问题。虽然我们在业绩总结及日报表里面都不断给大家看当天的销售报表，也不断在各个场合公布我们的达成率情况。但是大家一定要清楚一点，经营的过程远远比经营的结果重要。也就是俗话说，我们假如追着钱跑，钱永远不会跟着我们，我们只有做出价值，让钱跟着我们跑，钱才会永远跟着我们，并且是死心塌地。
所以善于竞争就是要不断想办法为客户创造收益，行动必须要落实在大家的工作岗位和对待每件事情上面，都能够帮助客户，去体现我们的价值。
为什么说我们要敢于竞争也要善于竞争？
要敢于尝试，敢于犯错，不要因为害怕犯错而不敢尝试，这个比犯错更可怕。善于竞争还要体现在大家积极勇敢地开拓一些我们没有接触过的工艺，没有接触过的材料。多问，多学，多钻研。
我们以后能否恢复过来靠的不是运气，也不是价格，一定是看我们能不能持续地为客户输出价值和坚持的文化。
再次鼓励大家挽起袖子面对这个很长时间的挑战，做好长期的准备。让这种准备成为一种习惯。
拜托大家，谢谢！
