按照我们中国人的传统，2018年其实还没过完，过完今天元宵节之后才算是真的到了2019年。但是老实讲这个习俗呢，对于我们做外贸来讲，特别是二三月份，非常有挑战！
2019年日本市场有两大变化，一是五月份日本天皇换位，二是十月份日本的消费税从8%提高到10%。这些对我们有什么影响呢？可能日本企业员工的假期会变长，客户采购的节奏控制会有些变化。另外，消费税更换这个节点，也会影响购买的计划调整。当然不是所有人都那么快看清楚这个消费税增加对企业的影响，所以对于我们日本市场占大头的企业来讲，大家一定要一起关注这个事情。
我们中国人有中国的节日，有中国人的风俗，当然日本同样有，那我们也知道欧美也有圣诞节等假期，这些都是我们不得不面对的事情。但是好在我们从2012年开始导入全面预算管控以后，我们把原来看不到的这种变化，用数据的形式呈现给大家，让所有人都明白1月份2月份，3月份我们将面临着什么，就这种数据表达出来，是比较理性的一种经营方式。
我在给大家的新年问候里面提到全面预算管控，帮助我们将管理企业导向了经营企业，这是一个非常好企业成长。
大家也慢慢感受到，我们对大家总是会有一些比较高的要求。其实我们不能像一般的企业，随便做一下就可以做到很大的跨越，我们希望能够维持螺旋式的增长。就像2015年开始我们每年保持30%到50%的增长，然后我们逐步的去增加人员，逐步的去完善组织架构，逐步去优化各方面的制度。我认为这种增长速度和节奏比较健康。
现在我们还剩下两个月能够完成2018财年的还有最后冲刺，其实就是一个半月的时间。我希望大家继续努力，就像我讲的一样，我真的是在付出不亚于人任何人的努力在行动，流着额头上的汗水去拼。任何人不要停留在嘴上，我们在可以讲精神上的东西，但实际上做出业绩一定不是靠嘴巴讲，一定是靠手和脚实际行动！如果大家把这些都用在口头表述，都只是嘴上说说，认为就马上能做出来的时候，那就完蛋了。2018财年我正在看到过部份人尾巴翘起来了，还小小地焦虑了一番，对当事人也作出了批评和教育。
刚刚的春节假期可以说是我过得最安静的一年，因为客户投诉的事情基本上没有。这是一个很好的现像，这样子才有过年的气氛。这个结果让我觉得我们是有能力提前可以去通过各方面的管控来做到这一点的，我们是可以通过努力和勤奋，可以把这个事情控制到能够控制的范围，我坚信这一点，而且我们也必须做到这一点。如果我们做不到，我们和外面的一般的企业有什么区别？我们拿什么去和别人竞争？拿什么去争取客户更多的订单和支持？所以大家继续加油，在这里再次感谢大家，继续努力，祝大家元宵节快乐！谢谢！
