首先感谢各位同事在2019年9月份为公司业绩还有企业文化建设方面作出的贡献，谢谢大家。
下面我代表吕华集团跟大家分享一下9月份整体的业绩情况。首先是粗利的达成情況，达成率是80.63％，销售额达成率81%。因为按下来我们将开始年中的总结，所有的数据基本上都齐了，所以利用今天这个表彰大会提前跟大家汇报一下，我们在2019年财年上半期的目前的达成情況。首先是销售额达成年度目标的59％，粗利目标达成率67.37％，净利润目标达成率105％。因为今年我们集团有很多固定资产的投资，还有其他新团队在业务拓展方面的一些支出，所以我们调低了2019年利润目标。不管怎么样，就像刚才大家听到的一样，我们在上半年达成了全年既定的目标，所以还是可以再次的鼓励一下大家，谢谢。
我稍微的做一些简单的分析来看待我们上半年的目标达成情况。在这里首先要再次的感谢凯路宝团队，凯路宝团队在上半年的利润贡献占比集团的利润90％，奶牛成色十足。凯路宝是我们2005年创业的老大、大儿子，现在已经是集团的顶梁柱。当老大ー定有老大的困扰、委屈、压力、成长的痛苦，因为它的青春期比人来的要快，对不对？到现在的确有很多成长的问题，但凯路宝依然在为我们贡献着新业务需要的血液。大家知道我们正在改造中的制造部，还有我们5个团队，是共生共荣，不能舍一求全的这么一个关系，是不是？
也要再次的表扬一下够力拉，相比18财年，够力拉在今年正在往正向的方向发展，目前累积浄利润百分之9点，凯塑达也贡献了11.87%，掌声感谢你们。
因为大家知道的大环境影响，对我们今年的业绩造成了一定的影响。但我想给所有人讲，大家可对外部的环填影响发发牢骚，但绝对不能把些当作理由。因为没有任何意义！我们去抱怨美国？抱怨现在中国不良商家低价竟争？我们抱怨完了就能改善业绩吗？不可能！我们只能在这样的环境下想法突破，就像刚刚Mageie讲怎样解决自己的难题时说的那样，在不断的威胁和挑战面前，挤破脑袋去想办法解决，这才是我们当下要做的事情。
接下来我们必须吃着碗里的，看着锅里的，种好地里的。只有这样未雨绸缪，我们才能成长:，才有机会能够走约更顺利。很多时候我们看到一些企业走的很顺，好像它们就没有什么大事一样，这些就是源于企业提前三年甚至五年投入。真的有先知吗？其实我做了这么多年的企业下来，发现其实根本没有先知。包括我们把柳传志、任正非、马云像神一样看待，但是他们自己从来没有承认吧？他们也只是低着头拉车，同时不断思考接下来应该往怎么样路走去？很多人跟我讲，吕华你胆子很大。我说我的观点是这样，我一旦认真思考决定要做好的一件事情，我就会用我120％的努力去把它实现，证明给大家看我的决定是正确的。其实想想当年的马云何尝不是如此？刚开始他提出目标谁都不相信，只有他一个人信。然后想尽一切办法把人组织起来，把各方面的资源整合起来，然后去达到它的目标，最后成功了，大家认为是先知了！
时间悄悄的就来到了2019财年的中期。上个月的表彰大会的时候，我跟大家讲过一个观点，我们在长跑的过程当中，很容易在中间甚至还未到中间就体力不支。什么叫体力不支呢？团队的人没有把精力放在目标达成中，开始有三心二意的想法，有的人想着我能不能找到更好的工作呀，有的人想着为什么总让我做这个事情，有的人想着上司为什么不给我加薪啊，薪水没达到我的预期啊，为什么安排很多工作让我做呀，开始三心二意，所以体力不支。就像我们往前跑，你总在东张西望、你在和旁边的人聊天讲话，一定会很费力。你只有把朖眼睛盯着前面，在奔跑当中用心用你的耳朵去听自己的心跳，你才能够节省那宝贵的体力。所以我想提醒这些同事和团队赶紧振作起来的，下半年我们还有6个月的时间，可以让大家去纠正销误，去改正我们三心二意的毛病。还有半年时间，我们能够把所有的目标都够圆满地完成。
我在去年底从越南回来写了一篇文章《越南制造业没你想的那么差》这篇文章的阅读到了576万，为什么？因为这是极具有争议的文章，好多中国人不相信越南的企业做的这么好。后来我带着精机事业部的同事，采购、技术、品管，都去参观过，我相信他们应该也跟我有相同的感受。这次我从胡志明回中国之前，我又去了一家越南本地的同行，同样让我震撼。我不是想跟他们去销售业绩，他们和我们精机事业部相比，确实还不如我们。但是我们要看人家成长的后劲。比如我们看一个孩子将来是不是栋梁之材，不是看他现在会不会打球，或是考了100分等等，而是要看他有没有品格，思想是否端正？我在现场转了转，他们的现场管理真的非常好，5S方面都比我们强。
我们中国企业面对的困难是高端上不去，因为有美国、德国、日本压着，低端下不去，人力成本根本不允许。如果我们中国的企业不能够继续往中高端走，还有保持我们现在这种吃药耐劳，积极创新新的精神的话，我们会越来越难。我们这一代中国人要抛开个人狭隘的某些民族主义，不要坐井观天，不要自以为是，多看外面的环境发生了什么变化，看看国家之间的这种竞争多么的强烈。你就会明白你的身上肩负的不权仅是一家人的信任，还有我们整个中华民族在这个阶段应该有的责任和使命。
我们往海外拓展过程当中遇了很多的困难，这种困难将会始终伴随着我们。关注我微博的人应该都事先知道了我发出来文章，我们在越南的投产计划又回到原点。我讲过，成功的人目标永远不会变，只会变化方法。失败的人目标做不到就调整，所以永远都在调整目和词整方法的过程当中。这不是我的作风，集团也不应该有这种想法，我们定下目标无论如何也要把它实现。
到2025年，创业20周年的时候，我们必须要突破亿元销售。所以我们在座的同事都是要做大事的人，都是有大目标的人，不要被非目标要素影响。什么叫非目标因素？那个同事打了我的小报告，我觉得过不去了叫非目标。有位上司说了我两句，我觉得他是错的，我好委屈，这叫非目标因素。什么叫目标因素？怎么达成我们的业绩目标？怎么达成既定下的策略？只要我们眼睛盯着这些，你耳朵就会很干净。我们发现那些话多的就是没事干的人，就一天都感觉有人在整他。你别把自己看得那么“重要”。
努力的人不是没有眼泪，而是含着泪在奔跑。我们管理层将在本周六作年中报告的时候，跟大家沟通接下来做的一些策略调整。到了半场，需要换人的地方要换人，需要调整策略的调整策略。非常感谢大家的聆听！
