首先感谢大家在6月份作出的努力！通过刚才各位队长的发言，也感受到了大家的压力。
我们原来的“奶牛”团队—凯路宝队，不论是遇到今年的疫情还是世界经济周期的影响，这种影响势头都非常猛烈。我相信这种趋势不会因为我们的个人意志而转移，还会面临着比较长期的，比较艰苦的经济环境上面的挑战。而我们也看到够力拉、富士冲、凯路行团队，因为有新产品、新客户，并站在这个历史节点上，就有了一些新的机遇。
大家能看到，外部的大环境也好，集团内部的新业务板块的发展也好，所有的事物都不会一成不变。我总是喜欢说，做企业经营就像是在爬盘山公路。大家知道要想爬过这个山，如果直接往上走，是不可能翻越过去，只能一点一点盘旋着向上，风险才会更低，更适合公司资源的配置。我们整个集团现在其实处在螺旋上升的平稳阶段，甚至在某些细节方面我们还是适当的做一下刹车。这也符合我们在年初时对一整年目标的展望，也符合我们在疫情期间对世界经济和客户环境的把握，但是大家也还必须清晰的认识到仅仅是适应现在这种低迷的环境，还远远不够。
我们很多同事，非常容易陷入到一个“自我调节”的状态之中。比如刚开始业绩不好，第一个月会紧张，第二个月会焦虑，第三个月就开始懈怠了，第四个月就习惯性的往下看，这是一个非常不好的一种人性的惯性，有种破罐子破摔的感觉，或者是再也打不起的斗争心。
把各种达不成目标的理由，全部转嫁到外部的环境上，怪外部经济不好，怪客户给的价格太低，怪竞争对手太流氓，这些其实都是团队内部或一个事业部在心态上面没有调整好，是很不应该出现的行为。我想我们有些团队应该好好反省，在这种环境下怎么应对这种变化。
原来我们习惯的以外向出口为导向的模式，也不以我们的喜好为转移，我们接下来势必不得不要调整战略方向，来重新审视我们国内的市场，我们再也不能像以前那样认为出口到日本、欧美，就能够活的很滋润。
我们也再也不能习惯于出到国外客户那里，不用催钱，客户就能老老实实的把账跟我们算清楚，一分不差的把钱打到我们的账户上来。我们不得不面对国内市场那些“看不惯”的竞争手段。
中国的中产阶级人口粗略的统计也有3-4个亿，相当于日本全部人口的3-4倍，相当于整个美国人口。未来中国经济的市场潜力将会是无穷大，以后的20年，不论我们的政治，不论周围的环境多么的激烈，未来20年都在中国。所以在座的各位和我，必须要认清现在的历史节点，不要抱着任何的幻想，认为我们做好国外的生意就能活的很好，必须清醒的来看待或是追赶，现在在国内的这些缺陷。
在业务体制上面，和客户打交道上面，我们财务的风险管控上面，我们的融资能力方面，我们的产品结构方面，我们还有很多需要跟国内的同行学习的地方。大家必须清晰的从原来的各种“舒适”的工作环境中调整过来，积极的去应对，我想我们晚准备一个月就会比别人慢半年，如果我们晚半年，那我们就会被淘汰。
时间非常的紧迫，特别是我们做外贸的业务团队，还在想着像原来那样坐在办公室里面，发发邮件，打打电话，发发图片，发发视频，就能够很好的掌握客户的情况下，你已经OUT了。
在下一个阶段我们很难再养这样的业务人员，我们必须更有斗争心，更有争取心，用新的状态迎接新的挑战，这个不由我的意志为转移，也不由在座的每一个人的意志为转移，历史就是这样，当年欧洲、英国、美国、日本、韩国，再到现在的中国，历史就是这样的，经济的规律这个车轮就是这样转的，没有人能阻挡的了。
接下来是我们这一代人，最有挑战的20年，最有机遇的20年，我们能不能和国家、民族的命运绑在一起。走好接下来我们这一代人直到退休的这段路程，我想这些是必须要认真思考的。
如果我们不能紧密的与国家命运绑在一起，想要与天斗，我想你也太不自量力了，只有融入到这个环境当中，融入到当下发展趋势里面，我们才有办法螺旋式的上升，才有办法切换赛道的时候有机会回到快速的发展通道里来。
现在已经是7月中旬，按照我们传统日期来算，已经过了半年了。但按照集团财年来算，到半年还有2个月的时间，我希望大家在我们半年度总结的时候，大家能够记住我刚才讲的这段话，能够积极的去思考，我们也一定会在半年总结的时候做出比较大的调整，包括经营策略、经营目标、岗位的调整及部门的优化，请大家都要做好这些准备，请大家深刻的和我们现在的经济，岗位的需求以及要提升的技能都充分的紧密结合。
再次的感谢大家坚守在自己的岗位上面，去帮助更多同事适应这种新的变化。真正的拥抱变化，绝对不是靠一两句口号而已，绝对要拿出实际行动来。
我知道这种改变特别痛苦，做惯了国内市场的企业要去做日本市场，他的改变一定很痛苦。但是我们做惯了外贸市场的，再做国内市场的时候，同样面临着痛苦。机会就摆在那里，接下来就看大家的努力了，请大家跟公司一起共渡难关！
