很久没有去深圳办公室了，昨天因为面试原因去了一趟，见到三位女队长温儒尔雅，活生生的小女子一样，感觉不到她们身上有队长的光环。但就在刚刚她们站在台上，身上迸发的那种激情以及对团队负责的态度，她们争先恐后地拿起麦克风宣布挑战冠军挑战自己，那一刻将队长的身份表现的淋漓尽致。请让我们为她们这种精神给一次最热烈的掌声。
2月份集团的粗利达成是77%，销售达成率是72%。
大家知道历年春节月份都是我们业绩比较困难的月份，因为中国春节假期的原因，总有很多因素导致我们目标达成比较困难。
刚刚过去的2月份，月初在收到国家鼓励大家就地过年的通知的时候，那会心里还有点侥幸：大家是否会愿意留在当地过年？那样是否可以把工作时间多延迟一周？或者是可以提早出来上班？但是结果恰恰相反，大家为了能回家过年都提早请假回去，更别说延迟假期或提前回岗了，这又给我们目标的实现增加了更多不确定因素。
也说明了中国的文化属性摆在这里，不以人的意志为转移。这次也算长记性了，以后不管怎样还是先看看大家回家的心态吧。
2月份实现的结果虽然没有达到我们预期的目标，但是大家都在各自的团队付出了很辛苦的努力，做出来一个可以说比较满意的结果，在此代表集团对各位2月份付出的努力表示衷心的感谢。
今年虽然有刚刚那个小插曲，但是在3月份，大家会发现比往年还是有比较好的情况。我们比往年在春节出现的问题少了，没有听说之前过年期间出现客诉问题需要日本公司去处理，所以今年日本公司也跟着过了一个比较愉快比较安定的春节。
要知道往年总会出现一些问题需要日本同事频繁地帮我们处理和对应，很明显感觉到我们的团队在进步，这一点没有提醒大家的话或许比较难感知得到，这种变化是日渐精进的，慢慢地变为习以为常。从这个角度来看，我对大家的表现感到非常满意。
很多企业就是在人员变动的时候很难守得住交期，也很难保证品质，匆匆忙忙交出去到客人手上，又都没有办法使用，导致很多的抱怨。
接下来我想着重地表扬一个团队，那就是够力拉团队，它们提前一个月完成2020财年的粗利目标，达成率是102%，恭喜他们提前完成目标。另外我们的奶牛团队凯路宝，上个月也很有能耐，干的都是体力活，出了很多大件的货物。凯路行这边也有了很多新的希望。
现在3月份是我们2020财年的最后一个月，这个月将决定我们集团以及各个团队的最终成绩。
希望大家能够再接再厉，把手上的订单守好，把品质守好，把交期守好，同时还要让大家继续围绕着策略和目标做出更加细致的判断，更加客观地规划，更加严谨地去执行。
