2022年新年马上就要来临了，年底做一个复盘。分享下我们印度市场是怎么从0到1的。
订单背景：
开发客户是从2020年10月5号开始的。客户自己做冲压产品，希望我们能够提供深拉伸的方案技术支持。(而不是做商品模具)
我们的行业：
模具的订单基本都是定制类的，同一款的产品返单的周期性很长，因为寿命基本都是500W+，再加上Kanou 制作成交，产品寿命都比较长，加上制作周期确认样品一般要45天以上，这样一来，不像易损件可以经常返单，开模定制本来就是周期比较长的事情。
再加上深拉伸的业务，真的不是那么简单，还好我依旧在这个行业奋战
接单：历时6个月零2天，客户终于下单了，2021年4月7号！PO来了，客户说这个是个试单，成了后续有大批类似的订单，20多W，很开心！
这中间发生了什么一共要历时6个月呢？
客户一开始要我们做方案仅提供技术支持，但模具不是我们生产，光是技术支持，这个不敢保证能100%解决问题。模具就像自己的孩子，到底怎么样，还是亲妈最了解，要把主动权抓在自己手上。
后面沟通我们来制作模具然后协助他们试生产。一开始评估了2套模具，客户认为投入费用会很大，冲床就要几百万了，然后还要新的模具，所以客人回复我要再仔细评估。
在这个过程中，我们也理解，然后就不断保持联系。很快客户在反馈后来了9个RFQ。我记得曾经有个伙伴说自己报了200个报价，还没有成交，所以心态很重要！有询价就是好事！
我马上整理资料发给我们的工程师，请他帮忙评估，其中的过程并不轻松，但是客户对我的评价就是 每个问题都能快速得到解答。
或许是因为快速的响应让客户对我们有了信心，在没有下单之前，我已经帮他解决了大部分的疑问，请求工程师把大致的方案整理出来反馈给客户，来来回回解答了客人几十次的疑问。甚至包括公式的拆解。
我记得还把计算重量的公式写出来了，就是我们说的计算一个样品的重量，还有废料的重量。
工程师开玩笑说，客户这个不懂吗？这不是初中就学会的吗？但确实客户就是需要说明清楚。非常细致，而且不厌其烦。工作中就是不断解决麻烦的过程，解决了一个，就上了一个台阶，然后就是这样一步一步打怪升级！客户就慢慢被征服了。
所以有问题真的是好事情，不要怕麻烦！每次客户有问题我都非常开心，因为这是我和他进一步沟通的过程，我能给他解决问题，答疑解惑，然后信任就是这么建立起来的。
确实有了这样的心态， 相信自己一切都会成功的！果然客户在4月份就给我订单了。（其实2月份的时候他就说会给我下订单但是真正收到订单的时候是4月份。）甚至在我休产假的过程中，客户每个月都会来问候，真的很感动！
在我们最终模具验收的时候，客户还发来了一封感谢信，感谢我和团队的伙伴们！
这是我们首次开发和进军印度市场，实现0突破，同时还获得客户高度的赞同！过程艰辛，但是收获很美好！帮客户解决问题，赚取合理的利润空间！这就是我们一直在做的事情！
