很高兴时隔两个月以后再次见到大家，很想念大家。我这次10月份出去，本来第一站是计划去日本，然后因为签证的原因，最终从香港绕道去了加拿大，然后在加拿大那边做了一些客户的拜访，还有一些市场调查，然后又到了越南，还在越南抽空去了一趟泰国。
总体来看，虽然说这个订单环节没有实实在在的进展，但是得到了很多真实的一手情报，我觉得对于我们接下来新的财年计划，会有一些参考的作用在里面。
在正式的发表感言之前，我跟大家汇报一下集团在11月份业绩整体的达成情况。销售额目标达成率56%，粗利的达成率是58%，整体的目标达成还是有很大的差距，这个差距在今年我们频繁在提醒，可以说频繁的在追赶也都处于没有达成的状态。
现在就是这样的一个状况，所以这些现实的问题都将成为我们在当下或者是在新的财年要认认真真去思考的。虽然我们财年是到次年3月份为止，但实际上我们现在已经要开始思考明年的目标、明年的策略等等。
讲一下集团的一些新闻，第一个是加拿大市场。我们集团已经跟加拿大的一家当地的公司签订了市场代理协议，我们会把整个加拿大的市场委托给那家公司帮我们去做拓展，他会变成我们的一个客户。
为什么要做这个选择呢？
其实每个国外的市场都一样，如果没有当地团队去做很多的面对面交流，做很多的服务的话，很多业务量是没办法开展大的，我们够力拉在加拿大有十几家客户，但是交易的客户都非常的低频，一年一两次，那么我们去见客户的时候，有的能见到，有的见都见不到。为什么？因为没有感情，交易太低频了，份额又比较小。所以必须要有人持续保持维护，他们有什么问题或者是在他们有新的需求的时候我们就能够参与，所以刚好碰到当地有一家企业愿意跟我们达成这样的协议，我在得到董事会的授权后下，正式的跟他们签订了这个授权的代理协议。
第二个是越南。我们是在2019年12月6日成立了越南的第一家公司，但大家知道当年12月底，我回来以后就发生疫情了，三年我就没去过越南。所以这次过去以后，重新启动了越南公司的功能，开始招聘同事，目前为止是两位同事。接下来还会继续的去把那边的团队慢慢的建起来，为什么要建这个团队？我想跟大家讲，因为各种原因，接下来东南亚市场会和我们中国的制造会形成一个互补，有一些低价值或者是说因为关税原因导致的订单会到东南亚生产。
我讲的东南亚不仅仅是越南，还有菲律宾、印度尼西亚、印度、老挝、缅甸，这些国家统称为东南亚，我们讲东盟吧，那边会变成我们以后的某一些国家的桥头堡。我要把那边打造起来，让它能够支持的到我们够力拉、凯路、可能医疗，在中国这边采购的资源去到那边对接客户的这种状态。
因为也需要当地团队完成当地的服务，才能把更好的业务做好。同时我也想提醒大家，如果我们在座的同事不努力的去挑战一些价值更高的，更有技术含量的，更有高要求的产品，你们10年以后一定会被东南亚替代，你们自己算一算，你现在加10年以后你多少岁，如果加10年以后你就60了，你们不用怕我刚刚讲的担忧，但如果你们加10岁以后，发现你还要工作，请你担心你们的饭碗。经济规律就是这样，当年的日本也是这样，德国也这样，韩国、中国香港、中国台湾也这样，我们改变不了，你们想说10年以后真的就还有很多很简单的东西给你做，那不可能！
昨天有看到一个非常有名的新闻，那个AI你把中文输进去，告诉它你的需求，它能给你写一份非常非常漂亮的英文开发信，不用人去做了，所以好多东西会被AI替代，会被更低工资的东南亚的国家替代，毋庸置疑。
等着大家的除了东南亚以外还有非洲，所以希望大家能够听懂我刚刚讲的话，在岗位上不要虚度光阴，一定要想办法不断的去做一些难的、复杂的、要求高的，不断的充实自己。
同时我们还跟越南的当地公司合资成立了第二家公司，这家公司将会自动化设备和零件，代理中国或者日本其他的产品在越南当地销售，我希望通过这些业务的这种搭配，能够帮助我们接下来中国的各个事业部能够更好的做好这个业务的拓展，因为客户的需求在发生变化，我们必须要跟着变，所以在明年我们的新财年策略里头，我对大家的要求又会发生一些新的变化，希望大家能够提前的有一个心理准备。
第三，刚刚上个星期五的时候我们完成了新加坡的公司注册，我会在新加坡成立一个团队，也会重点去对应我们在东南亚服务的功能，因为越南可能服务泰国、老挝、缅甸，但是新加坡要服务以后的印度，所以我最近在我的抖音还有我的视频号，加了一个话题叫吕华的国际化，今天也想正式的场合跟大家宣布。
我们必须更加坚决的去拥抱着全球化，虽然现在有很多的声音，所以我也想跟大家说你们当中一些人非常有可能的要去支援我们越南，要去支援新加坡，请你们也做好准备。不要到时候说公司没有提醒过，也好像没有给到你机会。当你准备好了，我们会需要你，这就像极了当年的台湾人到这里来，叫台干对吧。
像极了当年日本人到这里来，同样一个道理。风水轮流转就是这样，但是派出去的这个人不仅仅是代表我们公司还代表中国制造，所以如果你拿不出手，肯定不能派你出去，总之我希望大家真的明白，口罩放开了以后不要再纠结于这个，所有的就该放下的放下，积极的去拥抱新的一些变化
以上这是今天花了很长的时间跟大家去讲的内容，再次的感谢大家！祝大家接下来身体健康，1月份我还会出国，所以明年再见！
