首先感谢大家在8月份为集团业绩作出的贡献，大家辛苦了，谢谢！
8月份是我们集团传统的淡季，因为我们两大市场，日本还有欧美都有很长的一个假期，像日本都有长达10天，欧美那边呢也有甚至两个星期的长假，所以我们每年在制定8月份目标的时候，会根据市场的变化调整我们这个月的业绩目标。
下面给大家汇报一下整个集团的实际达成情況，我们2019年8月份整体的粗利目标达成106％，销售额的达成率是109％，因为净利的数据还未出来，所以暂时在这边就没办法公布。谢谢大家！
那么我想跟大家沟通一个观点，在接下来我们整个下半财年的挑战，就像之前一直在强调的一样，如约而至。无论是我们在应对客户的高难度的产品，还是在我们接入订单的实现方面，我们都进入了拼刺刀的阶段。
特别是精机事业部在8月份遇到一个很大很大的困难，甚至可以说上升到失去我们信誉的这样比较严重的阶段。我不知道精机事业部的同事是不是每天都有关注，我们现在客人对我们的抱怨，如果没有，我觉得你是麻木了？还是不在乎？如果对我们的客人的抱怨，我们客人反馈的问题，大家都没有放在心上，我觉得不配在我们这里继续工作下去。
我们公司每天成立的目标，或者说我们凯路汽车活在这个世界上的唯一理由，就是要提供客人需要的产品。如果失去这一点，我们将没有存在这个世界上任何价值。不是因为我吕华，也不是大家，想去做一番事业我们就应该成立一家公司。不是！想想2005年4月份，我在拿到第1个订单的时候，我也没想着先去成立公司再去交付订单，而是想办法先把客人交给我的任务先完成了，我们才慢慢的去注册公司。
所以大家永远记住，我们工作的原点不是为了自己满意，不是为了上司高兴，也不是为了看我的脸色，也不是为了能在公司里面获得什么升职、加薪这些表面的东西。所有这东西的来源都是是为客户愿意为这个事情去买单，我们才能去转换。我只是在做客户认同我们价值的资源分配者的这个角色，我们其他在岗的管理人员和队长们也只是在扮演这个角色。我们公司也好，个人也罢，未来都掌握在大家手中。
精机事业部现在面临的困难，大家要从心底去正视。我们面临的问题，提前是已经有预判的，为此也做了很多的准备工作。但是到后面我们真正在执行落地的时候，我们的计划失效了。就像我们制定了作战计划、作战目标，到了战场上全慌神了，六神无主。所以失利到让客人对我们产生了很大的抱怨，已经到了动摇我们的那种信心。这个是精机事业部成立以来，也是不算小的一个挑战，不能説它是第一大，我们曾经面临过很多问题，但是这个绝对是比较大的一个挑战。
我们在8月份开业绩会议的时候，还在为7月份作出这么好的业绩继续沾沾自喜，或做出一定局部的表彰的时候，我们接下来就开始发生了松懈。这里面背后的原因，我想讲一天一夜也讲不完，但是结果就摆在那里。所有你们认为付出了，但是没有得到好的结果，大家一定要像成年人一样思考，像职业人一样思考没有好结果的付出都不应该得到赞赏。不能跟任何人讲流了汗水，甚至流了眼泪，结果就应该好，不可能！
我们可以给大家掌声，可以跟大家说声辛苦了，但是结果不骗人，客人不骗人，他们会用订单来投票，特别是在现阶段，我们有很多的对手等着来抢我们东西吃，就是这么残酷。
有人跟我分享说，做制造业的就是有单的时候很痛苦，因为要考虑交期，要考虑品质，没有单的时候很麻烦，因为没有订单，怎么养活这个团队?这个可以作为笑资来聊一聊。但是根本原因还是自己不够硬，就说我们有没有硬到可以让订单不愁？可以让订单做的那么的顺畅？
所以每次发生问题的时候，拿出来反省复盘，一定是必要的，要把丑话放在台面上来讲，好好过我们自欺欺人。那么在现在这个面对这些困难的情况下，我们还没有丧失完全的自主权，因为能把品质做好，能把交期管好的主动权还是在在座的每一位同事的身上。你们想做好，不松懈，我想一定能做的好。所以拜托大家多去跟我们的团队的成员、去跟我们的协力厂家、跟我们的客户沟通，想办法把每个细节做得再好一点。
另外我想强调，走到一个财年的中途的时候，是好多人很难坚持的一个节点。就像我们跑步一样，定个目标跑10公里，大家知道吗?最难跑的并不是5公里的时侯，是前面的3公里到4公里的时候。现在大家都到了这个节骨眼上，能咬牙挺过去，把气顺过来，下半年就会好过，如果在这个阶段挺不过去，下半年你们会发现更加难搞，因为一场一场仗都是硬仗，所以大家能做的事情，一定要记住，把眼下的工作做好，不要关注太多的，就我们讲的不要有感性的烦恼，只管把工作做好，只管把品质做好。订单、我们的客人不会轻易的丢掉多年合作的我们。
今天的表彰会稍微讲一些沉重的话，希望给我们现在面临挑战的精机事业部打一个预防针，不！这个已经不叫预防针了，希望打一个点滴赶紧救一下。面对这个问题，我们要一起去扛，一起一步步去解决，接下来汪san、胡san会代表凯路汽车出访日本，我们要带着我们的诚意，带着我们有效的对策去解决。
那么现在稍微业绩抬头的够力拉，也不能骄傲，你们的底子太薄了，还需要花更大的精力去维护住现在客人对我们的信任。坚持现在我们够力拉的韧劲，在一点一滴得到更多客人的认可。当下的信誉是花很长时间积累下来的，但是十几年的积累可能就比不上一个案子的破坏。很不公平吧，有时候跟客人讲，我都跟你混了十几年，你就因为一件事情没做好，你就把我抛弃掉了？对，这就是商业，感谢大家继续的选择坚持，继续的相信公司的未来发展，希望2019年9月的时候，我们的成绩单更加的漂亮，不仅仅是业绩的达成，最重要的是我们要看到交期的遵守率，品质的合格率，还有我们对客人不断的能够提出高质量的创收提案，感谢大家！
