这家台湾客户做了20多年工控触摸屏，在高雄有着近300人左右的工厂。在台湾触摸屏行业起起落落的几十年间，受大陆同行竞争影响，很多触摸屏厂商都倒闭或是转行了，只有这家客户还活的不错。客户说主要原因还是坚持专业。当智能手机市场异常红火时，他们抵制住了诱惑，一直坚持在同行并不看好的工控行业，终于形成了一定的企业优势和品牌知名度。
客户经人介绍找到我们，报过几次盖板玻璃的价格。客户直言，计算进台湾的进口关税17%后，在大陆进口盖板玻璃并没有太大的成本优势。但是，工控触摸屏行业越来越多的AG防眩光玻璃的需求，促使他们也必须以更加积极的心态开拓供应链。于是，他们想到直接从大陆进口触摸屏成品，因为这个组件进口台湾就是零关税。
和这家台湾客户接触的半天时间，他们很重视我们在工控领域的实际案例，也非常关心我们在技术和品质管理方面的体系，但最重视的居然是公司的经营理念。他们坦言，以前也接触过不少大陆AG玻璃供应商。几次打交道下来，发现在环保和可持续发展上面有很大的隐患，所以一直没有展开正式合作。
客户说：工控领域的产量虽然不大，但是产品寿命都比较长，一般都在5年以上。如果选择的供应商出现经营变动，将会给终端客户造成很大的困扰。一些大陆AG玻璃厂不重视环保投入，偷排乱排现象严重，只要政府加大环保监查力度，就会面临减产或是停产。而且，虽然当前价格便宜，但是如果正规按环保要求管控的话，AG玻璃生产成本一定会上升，那么价格一定也会出现大幅上涨……
所以，在来我们公司之前也做过一定的调查，在了解够力拉是OEM给国外40多年专业的AG玻璃厂生产后，对我们产生了深厚的兴趣。这次专程来访，除了当面确认玻璃盖板产品工艺上面的细节外，最重要就是通过与我的会面，了解公司的经营可持续性。
够力拉从2009年开始进入AG玻璃行业，做的第一片玻璃就是用在ATM上面，目前已经累计交货逾20万片。除了在2011年短暂做过3个月时间的手机盖板后，我们都一直聚焦在工控触摸屏行业。做的医疗设备盖板产品，也有近10年的生产约定。虽然这两年，车载市场对AG玻璃的需求爆发式增长，我们也没有跟风而放弃工控触摸屏市场。
或许是够力拉的成长经历让客人有了更多的了解，又或者是我给客户讲述的创业经历让客人有些触动，台湾客人认为我们和他们经营理念很接近，是他们目前接触的大陆厂家里最值得合作期待的。
和这家台湾客户展开正式合作，还有很多商务细节需要洽谈，但前期双方在经营理念的沟通无疑为后面的合作打下了坚实的基础。我称之为门当户对，所以也很期待正式合作的到来。