我是吕华（私人博客：点击这里)，我喜欢工业。从参加工作到创业，一直从事我喜欢的行业。为了能从不同的角度理解工业，我参加了清华大学的学习。在这些年的创业实践中，我结交了诸多工业领域的朋友，并有机会把自己的想法和大家一起交流。同时，我是上海科瑙机器人的创始人。非常感谢您对科瑙机器人的关注与支持。我想在这里聊一聊创办科瑙机器人的初衷和创业的一些想法。
我于2005年4月创办了第一家企业：华能精密。和所有企业的生长轨迹一样，我们的创业之路走得也是跌跌撞撞，并非一帆风顺。这段经历使我对中国的中小工业企业的生存和发展有了切身的体会。我们的处境是极端艰难的，同时，有一大批对未来有想法的朋友在践行并寻找着突破的路径。
得益于聚焦在日本市场的策略和稳定提高的技术和品质等各方面的战略，我们有惊无险地度过了2008年的金融危机，还意外收获了除了精密机械加工外的第二个发展业务：AG防眩光玻璃盖板。（更多创业故事：请点击这里）。由于生意的关系，我们对日本工业的体系有深度的了解，并对我们的生意理念起到了极大的良性引导。我们有能力和日本的企业进行持久的合作，同时，对于企业的发展，我们也有很大的提升空间，我们还有很多事情要做，要做的更好。
随着业务的稳定，到了2013年。企业进入了求发展的阶段，我们开始将企业的未来方向的探索放上了最重要的日程表里。于是，在2013年9月我参加了一个探访德国工业企业的商务考察团。这次的考察对我之后的经营起到了巨大的影响。
近10天的德国行，我随团参观了宝马，奔驰，KUKA等知名工业企业，也参加了在汉诺威的机床展。这是我第一次到访德国，也是第一次近距离看到了如此先进的制造业。特别是看到工业机器人在制造现场的应用，看到德国工业自动化的普及，我和团员们都感到非常震撼。“这就是我要的企业发展方向”我在心里暗暗下定了决心。（现在微博上还能找到我当年在德国发的微博：#吕华德国行#请点击这里）我们中国中小工业企业的发展，需要对日本、德国的工业崛起进行深度的学习，并且能为之我用，走我们的创新之路。
一个想法在我的心里深深的扎了根。
那时候，计算海外公司在内，我已经主导创建了6家企业。这6家公司中，深圳总部承担着综合运营功能，又有五家企业分别有自己明确的聚焦产品和市场定位。比如，日本KANOU PRECISION是集团企业在日本市场的业务窗口；香港就是欧美市场的窗口；深圳公司就是专业做AG防眩光玻璃盖板；东莞凯路就是专业做汽车自动化装备、汽车检具和精密机械加工。我们较早启动了阿米巴模式。6家公司分别聚焦于既定的细分市场，并在细分市场有成熟较强的市场号召力。
在2014年，我把我的想法付诸了实施。我找到在日本做设备的朋友，说明了我的想法。没想到一拍即合，双方很快决定共同设立一家企业，从事与工业机器人相关的业务。
2014年7月，科瑙机器人公司就注册在了上海自贸区。
计划总是赶不上变化快。我们对未来有非常美好的憧憬，但现实却总是像入冬的初雪。日本合伙人因韩国市场萎缩，同样面临着生存的压力，无法将精力放到科瑙公司。引起的连锁反应是科瑙的启动运营便遭受到了夭折。这一停，就是一年多。满满的创业激情，还没开始起步，便被冷冷的现实浇成了落汤鸡。
由于生意的原因，我常年往来于中国与日本。我喜欢分享自己的体会与感受，把工作中的问题与发现用文字、视频记录下来。多年以来，有了很多能深入交流的朋友。我喜欢刷微博，不时会分享一些创业故事和去日本出差的随笔。
一件无意之举竟然重新燃起了科瑙机器人的希望。
微博上的朋友不时在问我能否帮助他们在日本购买一些日本工业品，说是在中国购买困难或是成本极高。大家的境况我是深有体会的，我们在日本的商社和诸多日本工业企业有生意往来。我们能帮到这些朋友。
这不就是科瑙机器人的企业使命的初级阶段吗？
日本工业品的代购业务将是科瑙机器人的生存之路。
2016年9月7日我在微博上发布了《免费为您代购日本工业品，海外购买必看！（VER.1）》这篇头条文章（点击这里）点击量突破了5万，各种询价如雪片般飞来，我们开始承接了一单又一单在日本代购工业品的业务。
随着#日本工业品代购# 的业务开展，我接触到了工业领域各种代购需求！从轴承，传感器，线缆，工业接头，UPS，集尘器等到机器人零件，种类繁多，包罗万象。其中，以日本工业机器人零件的需求最为稳定。想想也不奇怪，日本品牌的工业机器人如FANUC、安川、DENSO、那智不二越、爱普生、OTC等，这些品牌也越来越多地活跃在中国工厂的生产线上，如上海通用、长安汽车、东风汽车、格力、美的、海尔等。根据统计数据，日本品牌工业机器人在全球产业机器人市场中所占份额已经超过50%。所以，#日本工业机器人零件代购# 的市场潜力也是巨大的。
日本工业品的代购业务的开展，解决了科瑙机器人的生存问题。
（下面这个视频是为工业品代购录制的请参考）
我喜欢研究定位，在如此巨大的工业品领域，做好某个细分市场，满足特定的客户群体需求，日子一定也不会太差。经过市场数据的评估，科瑙机器人日本工业品代购这项工作进行“版本升级”：将科瑙机器人的工作重心放到日本工业机器人零件代购。
由于原日本合伙人还是没有办法参与经营，经过友好协商，我在2017年5月以深圳总公司的名义购回了他的股份，上海科瑙机器人正式成为了深圳华能的子公司。
我们对上海科瑙机器人的企业定位制定了阶段性规划。
初级阶段，聚焦于加工机器人零件和代购日本机器人零件；
成长阶段，聚焦于工业机器人的研发与制造。
深圳华能的业务这几年也在高速增长。通过聚焦战略调整，已经成为一家汽车工业企业。特别是东莞凯路子公司，已经成为日本多家汽车自动化装备客户的指定供应商。我们的产品也开始使用到工业机器人上，感觉一切都是冥冥中自有安排一样，集团业务慢慢和科瑙机器人走到了同一条道路上。
上海科瑙机器人以东莞凯路为加工基地，实现为人类制造安全可靠的机器人的使命，并朝着致力成为拥有世界领先技术的机器人企业的愿景而持续努力！
吕华 2017年10月8日于松山湖
