首先代表集团对大家在五月份做出的业绩贡献还有辛勤的努力表示衷心的感谢。跟大家公布一下集团五月份的销售达成率和粗利达成率。销售达成率是112 %， 粗利达成率是 103 %。这两个指标在五月份都顺利达成。再次感谢大家对业绩的贡献。
不知道大家今天在这个会场有没感受到一些不一样的地方？有没有觉得比以前更欢乐一些？整个氛围比之前更加的振奋人心？有这个气场，对吧？因为我们做了一些细微的调整。比如大屏幕这里我们有把每一个环节都制作一个背景展现出来，让大家都知道接下来的环节是做什么？有什么内容？另外在背景音乐上面，HR 也花费了心思去挑选了更适合的一些音乐。再加上今天的主持人也激情昂扬，解说的也非常好，整个主持流程也都非常的顺畅。轮到我讲话环节，还给我留了十分钟的时间。我一看时间，糟了！我根本没有准备十分钟的演讲内容（笑）。我本来打好发言草稿，但不够十分钟，所以我脱稿演讲（笑）。
我想用今天会场稍微跟平时不一样的地方跟大家讲一讲，我们当下有些团队或者整个集团层面遇到的一些问题或者挑战。俗话说：花无百日红，也没有任何一个家族、任何一个国家、任何一家企业能够做到万事如意。这句话送给别人作为祝福是非常适合的，但是我们回到实实在在的日常生活当中或者企业的经营当中是不可能存在的，而且是不应该存在的。如果一家企业一直都是一帆风顺，从来没有遇到任何的挑战和困难，这家企业一定是没有肌肉的，永远只会象一个肥皂泡一样的不断地膨胀，总有一天一定会爆的。只有不断地接受挑战，或者有困难摆在面前的时候，让我们能够感知到，原来我们有很多的不完美，还有很多的提升空间，以此来鞭策大家在日常工作当中还有很多需要学习和成长的地方。这些对于我们这一代人来说来的太及时了。
我们在三月份四月份的业绩表彰会的时候已经跟大家做了预测，六月份、七月份会很辛苦哦。大家还记得吗？已经跟大家打了预防针，这不是我凭空想象的，而是根据现在国际的环境，还有我们交易中的客户反馈综合判断出来的。所以现在大家面临的问题，应该早就要有心里准备。但这种准备绝对不能叫做坐以待毙：知道这个环境不好，就放任流之，不去做新的改变，这样就非常的被动。
大家学过《了凡四训》，知道命运其实是可以通过后天的努力做些改变的。我们在经营当中，面对客户也好供应商资源也好，还有内部的一些组织架构的调整，还有自己的提升也好，其实都是我们在改变当下的面临的命运安排做一些积极的调整，如果我们调整好了，我们能改变中国中小企业遇到问题就倒闭、遇到挑战就消失的这个命运。中国的民营企业的命运真的是非常的艰难，做得好一点，就要有更多的的投入。做的差一点的时候，供应商看不起，客户也看不上，银行更加是瞧不起，怎么改变这个命运？其实主动权在我们手里。但这些改变不是像我们换一件衣服那样简单，而是需要大家踏踏实实地改变一些小细节。就像今天的会场，我们只是做了一些很细微的调整，大家都能感受到这种进步。这些背后是需要花一些精力和思考的。我们为什么要这样子？我们能不能把这些想法去落地？假如要做些改变有没有人具备这种能力？有没有这种魄力来改善？都是我们在经营当中必须要解决的问题。
今天非常开心看到三年以上的老同事队伍又壮大了。我多年前讲过，为什么要把入职三年以上的同事作为一个门槛颁发一些奖励？阿里巴巴他们对待老员工有一个界限，就是三年，他们叫做三年陈。一个新入职的同事如果没有在公司做够三年，他没有办法了解这个公司所在行业的情况，如果不了解行业的情况他在公司里面做的任何建议和判断都有可能是违背行业的发展规律，有可能做的决策会让这家企业面临非常大的风险。所以不论能力有多大，在一个公司里面有耐心有信心沉淀三年以上的同事，是一种非常宝贵的人力资源。所以我们也学习了这种操作模式，制定了我们判断老员工的一个门槛。三年以上同事颁发黄金手链，五年以上颁发黄金项链，就是这样的出发点。
我们需要建立更加人性化的企业文化，还有科学的组织架构，让大家在这种健康的制度下能够充分地发挥自己的长处，把大家的潜力跟公司的发展方向结合起来，一起面对现在碰到的困难和挫折。中国现在需要大家挽起手来面对。凯路汽车在全面地进军汽车领域，我们切换了赛道，对人才的要求不一样，对组织的要求也不一样，所以很多人在这个时候会出现有成长的烦恼，这些都是短暂也是难以避免的。需要大家去思考自己那些地方需要完善，让自己的职业能力得到更大的提升，不仅是适应公司的发展也要适应整个中国的发展。
我总是举例说以前接触到很多日本人 ，为什么随便一个职员到了中国就可以指导我们几十人甚至上百个人？我们中国人不能具备这种能力吗？我想绝对是可以的！所以我们愿意投入时间投入资源去培训大家，帮助大家有具备这样的能力，这样的话我们中国的实力也能得到提升。
够力拉在经过漫长时间的积累现在也逐步地走上正轨，也逐步逐步地引导这个行业做一些比较前沿的东西，这些不是他们自己拍脑袋想出来的，全是在客户的要求下我们不断地跟进出来的。所以我们的发展方向永远是围绕客户的满意度来思考。富士冲也迎来了不少的好消息，刚刚易经理也分享过，我想不用等到明年，今年下半年就能在一定程度上看到开花结果。
实话说，整个集团在现金流层面确实是面临一定的压力，但是我们整个财务体系是健康的，我们的经营体系是健康的，我们的客户资源是优质的，我们的供应链是优质的，大家把心态放的更加理性一点。我们要长期地应对这种高压状态的行业竞争，没有好的心态是不行的。大家要坚信自己的选择，相信公司的投入，相信我们自己要不断成长的动机，我们一定可以做到我们想要的结果。六月份期待大家交出更好的答卷。
