–往后余生，荣华是你我，技术高超是我，服务到位是我，性价比高还是我，目光所致，客户都选我。
很多人觉得销售人员的工作可能是这样子的：
“你好，我是某某公司的某某，从您公司的网站了解到你们是做TP的，定位于工控，我们是一家拥有10年加工经验的厂家，希望能进一步的了解双方，寻求新的合作机会…”
上门给客户推销，然后说尽好话，成功的话，客户买单，不成功的话，转身寻找下一家。
也有可能是这样子的：
“你好，附件图纸请报价”
“您的询盘已经收到，感谢，马上安排评估”
……
客户来询盘，然后报价，经过一段时间，然后下单，交货成功。
一步步地积累，慢慢地开发，然后经验增加，订单累积，提成不断拔高，直到成为吃香的老业务员。
仿佛只要经过时间的积累，你的经验就会自然增长，客户会自然增多，你的业绩自然会增长。
甚至有不少的业务员也是如此，但这就像温水煮青蛙，他会不经意间消磨人，慢慢地把销售局限成一个客服，提供问答式地解决，固定不变的。
还有一种情况，很快就开单的人，他们的人生像开了挂，一连13个销售冠军，常年出现在公司光荣版，是每一位销售人员提起就觉得超厉害的人。相比自己连续几个月垫底的滋味，可能会有这样的想法：是不是我不适合这个行业，或者是不是我不适合这个岗位？这样负面的自我怀疑也会让人消沉。
以上全是我作为一名销售人员所经历过的，但是过了一段时间之后，我发现事实并非如此。
就像盲人摸象，摸到大腿，你说大象像柱子，摸到鼻子，你说大象是条水管，摸到耳朵，你说大象像蒲扇。你的见识经验决定你的认知，你的认知决定了你的判断。
处在不同的阶段，经历不同，所见自然不同。
作为一名销售人员，我无法预知客户什么时候可以给我下订单，但我知道，你若盛开，清风自来。
有这么一句话Not every thing that counts can be counted and not everything that’s counted truly counts.”并不是每一件算出来的事都有意义，也不是每一件有意义的事，都能够被算出来。”除了直接的订单外，更多的要看销售个人的努力！
举个例子。我有一位客户GD,他们公司的技术人员，我基本对接了一半，接触近半年，我们之间并没有成交一个订单，但是慢慢我发现，他们搞不定的技术问题都会第一时间来咨询我，寻求帮助。前期他们咨询的案子其实很正常，但是从小细节处，比如我会在报价的阶段和客户沟通清楚图纸细节的信息，告诉他们如果生产会可以如何优化以提高生产良率。品质阶段如何判定。慢慢地，客户会提出更多不同的问题，他们已然习惯遇上各种“疑难杂症，技术难题”第一时间找我寻求帮助。
不同尺寸厚度能达到的怎样的盖板强度？IK08是什么意思，如何转换成行业标准？2mm的玻璃如何达到3mm的强度？触摸屏不常见的H-K9L,OA-10G，CONTURAN的材料是什么，怎么调到材料？普通玻璃盖板如何提高表面6H的硬度？客户们会提出一些“超纲“的内容，他们想要的方案并不是我们行业内常见的，但是我通过自己的努力，去网上搜索信息，通过行业内的资源，联络了一家又一家的供应商，确认材料方案，了解的供应商的资质，和技术人员探讨方案的可行性，然后将收集到的信息整理成细节反馈给到客户。很多时候，这种付出，并无法马上带来订单。两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。但是你一直默默地付出和努力，不需要言说，客户也是知道的。
甚至其公司的副总，我也曾收到他感谢的来电。他们公司因为正在处于战略转型，从消费端
转型工控，有很多经验不足，特别是在技术方面，客户本身也坦言，不好接单，但是很感谢我一直以来的支持。不仅仅是这个客户，更多的对口客户，也是如此，有的客户甚至仅仅是因为和我多次的沟通和寄送的样品，直接跳过打样阶段安排小批量的试产。
我对客户有信心，客户对我也有信赖！
我一直坚信：你若盛开，清风自来。“我见客户多妩媚，拼尽全力为客户，料客户见我应如是。”
我相信，如此坚持，往后余生，荣华是你我，技术高超是我，服务到位是我，性价比高还是我，目光所致，客户都选我。
