去年曾经有同事希望我分享营业重点和技巧，那时特别荣幸的给同事分享了几个成功案例的具体过程。借这些故事，分享遇到具体要求时，所对应的内容，特别是对于客户关注的内容做重点对应。
事隔一年，HR又再次依赖希望给两个事业部的营业同事再分享营业技巧，想想自己其实真的没有什么技巧可言，天道酬勤以外，每个冲压模具的案子都有他的特殊性，必须找到突破口，并对症下药。因为作为营业没有标准的答案可以套用。写下一个近期案子的详细过程不知能否给自己、给大家一些借签呢。
那天突然感冒加重，又不能随便吃药，便决定到了下班时间17：00就尽早收工回家。正当要准备下班时，J客户S部长的电话响了，S部长一般在重大事项才会亲自联络。今天又是什么事呢，开场简单的客套外，直入主题：“现在你们公司忙不忙? 我现在有几十张图纸，直径为120~160的圆件，不知你们那里能不能对应?”……“图纸比较多，我分几个邮件发过去。”图纸分了5个邮件，要求交期本月23日，有部分图纸还给出了目标单价，全部图纸接收到的同时，S部长的电话又来了“图纸收到了吗？大概什么时候可以报价出来？”说实在的，那个时候还没来得及将图纸一一解压缩打开，难易程度也还不知。
“看来是很紧急，那我马上安排报价，最晚明天上午给出报价”
“哦，这个案子工作量比较大，我就是特别担心交期方面来不及”
结合日常交期实际情况，十日达是整体的管理目标，就算中等难度的产品一般两周也可以完成，而本次客户的交期近三周，“那这样的话，我马上请技术员确认报价，今天晚上最大限度的提出报价，交期应该可以，不用太担心。”
于是，富士冲头的伙伴马上电话联络还在出差地的技术员，明确此案子的急迫性及报价要求，同时自己马上整理报价明细、材质、热处理、表面处理等重要要素一一确认，产品重量逐款核算下来成品总净重超过200kg，这样的重量用一般纸箱包装的话，海外运输不安全，必须用多一日才能到达的木箱包装方式出货，也就是说加工时间相应的要减少一天。
终于晚上21：00点几十张图纸的报价全部评估出来了，部分单重轻的产品可以满足客户的目标价，包括运费和交期，都一并回复了给客户。
事情将会怎样发展，结果将会怎样，我们且咱下回分解。
