这次去越南是第四次，而这次是最“接地气”的一次。6年前第一次去越南，与日本同事走访了近十家日本大手客户。但是，除了留下一次国外出差经历外，在工作上并没有取得什么实际意义上的进展。现在想想，主要是当时自己阅历太浅，公司实力不济，看不到眼前的商机，更不懂得如何对接客户需求。第二次、三次就是近两年连续参加商谈会，慢慢地又开始接触越南市场的一些情报，也开始有意识地将这些情报进行梳理并整合到公司的商业计划当中。但是要想落实更多的计划，仅仅是通过展会这样的短暂的交流肯定不够，我还需要再深入了解更多。所以，就有了这第四次的越南行程安排。
这次越南行，我的目的是河内的越南加工商。我将在今年3月的展会上接触到的当地工厂作了筛选，挑选了与日系企业有合作经验的6家作为主要访问对象。通过当地朋友用越南语进行沟通协调，并最终敲定了行程。
通过5天的行程，我访问了河内和北宁两个地方。对这几家加工厂的实力、潜力、合作意愿等都作了比较全面的了解。有3家精密机械加工厂和1家台系玻璃盖板厂如愿纳入潜力供应商，接下来会让购买的同事进行商务沟通，并将积极推进样品制作。一点一点地开展与他们的合作，通过制作产品来磨合双方的合作细节。
有机会再详细分享，总体来讲，我顺利地达成了预期目标。对这次行程，也有以下几点感想：
1，因中国人力成本上升、越南加大招商引资等环境影响，加上中美贸战风险加剧，各国 企业加大在越南投资的趋势非常明显。目前，日本、韩国是亚洲的第一梯队，台湾、大陆是第二梯队。这一点从两个地方就能明显感受到，一是机场候机室，二是咖啡厅。你看看来往的人，再听听他们在聊什么，秒懂！
2，越南本地的机械加工供应链虽并未达到中国沿海地区的成熟，但也没有想像中差。各种材料代理商和热处理、表面处理都有配套工厂，而且还在不断完善当中。
3，与日本企业有合作的越南工厂，在设备投入方面一点也不逊色，而且以日本高端设备为主。这些企业的现场管理水平也比较高，从简单的5S来看，比好多大陆工厂做得好多了。在人员训练方面也比较重视，现场多处可见培训教材，也有很多改善事例。
4，与日本企业合作的厂家都在通过参加展会等方式积极开拓日本市场。他们雇用在日本工作或学习过的越南人，借助着日本客户想要迁移产能的趋势，正在积极地拥抱着这次机会。
5，很多国人批评越南制造水平不高，我认为他们只看到了别人不好的方面。还有人说越南人不好学也不勤奋，但我这几天接触的越南人都非常努力。有位越南人忙了一整天没有吃饭，大晚上还特意跑到酒店与我聊怎样做好产品。很多媒体传播的内容或固有的看法都不客观，我认为不能小看越南的当地的制造加工能力，或者准确说是制造业和潜力。
6，我们需要充分了解自己的优劣势，也要了解越南人的优劣势，做到相互补充，共同为客户服务。虽然各国贸易保护主义抬头，但是国际化合作还是大趋势。我们应该从30年前的日韩台产业转移当中认真学习，找到我们自己当前的合适定位，利用别人走过的经验和教训，积极地拥抱国际化合作。我们需要将这些思考，融入到2019财年的行动策略当中，通过制度和文化引导公司所有人积极面对当前的机遇与挑战。
这次越南行能按计划完成，务必要感谢在越南的一位朋友的帮助。如果不是他帮我做好前期的沟通和全程翻译交流，我要掌握目前的这一点情报肯定还要花费更多时间和精力。因为，我这次造访越南并不是开发日系客户，而是实地了解越南当地供应链情况。所以，有一位在越南当地生活多年的朋友，而且他也同样在制造业领域发展，做的事业也是精密工业产品，双方的沟通就通畅很多了，这绝对不是一位翻译就能简单胜任的工作。我非常庆幸有这样一位朋友在恰当的时候出现在我面前，就好像是哪位神灵特意安排来帮助我一样神奇。介绍他给我认识的朋友是我以前的老上司，也是多年的老朋友。在今年3月越南河内回深圳的机场上再次偶遇，聊起来他居然在越南工作生活了2年之久，期间通过微信认识了这位朋友。随后，又刻意安排机会介绍给我认识，缘分真是奇妙不已！
