此次是我第三次去日本，因为之前在日本研修了几个月所以对交通路线有所了解。为了节省预算，出发前再三请社长不要安排人来机场接，每到一个地点发信息告诉他我们到哪儿了。
大约晚上九点多我和同行的汪副总顺利到达日本公司–Kanou precision(Japan) Co.,ltd。敲门进入办公室，与上次来时相比办公室里增了不少精密零件样品，和展会用的宣传海报，文件柜，以及远远就能看到排满了计划的看板，走近一看已经排到12月份去了，看得出日本同事把工作安排得井井有条。
整个行程排得有点紧凑，第二天一直到第五天和汪副总，社长及另一位同事都是在各个客户中穿梭。除了向客户介绍我们的业绩经营情况和加工实例外，还向每家客户介绍了我们越南工厂筹建计划以及目前的进展，好几家客户表示出了浓厚兴趣。还有一家客户直接问我们什么时候开始生产。因为随着中国人工成本的增长，以及日本老龄化用工难的问题，越来越多的客户想把采购伸展到东南亚国家去，希望在那里能实现成本下降计划。
访问期间去了2个客户的工厂参观，加工设备非常多，都是些有名厂家制造的设备。但令人惊牙的是机器比人多，1个人同时操作几台机器，而且很多是上了年纪的大叔。有位客户说实在没有人时，他就会白天去生产现场开机，晚上再做其它工作。据了解到，近年日本的年轻人从事这块工作很少，之后就招中国人来研修，现因中国也发展起来了，几乎是招不到可以留下来的了，所以近几年大部分招的是越南人，但也很难招到合适的。这令我感叹到，现在的中国很多工厂何其不是这样的呢，面临招工难，难招工。
“埋头苦干”很容易做“井底之蛙”，这是我对这几天感触最深的表白。我自认为产品做得不错，我和我的同事很努力的对应，与客户的粘度也不错，客户就一定会找我们，一定会相信我们。熟不知现在也有很多加工商和我们一样，制定计划定期拜访。我们的品质有一丁点下滑，在对应上有一丁点松懈，那就是在给别人制造机会。只能不断的努力，一刻也不能停的，不放过任何一个细节的改善，每天以“付出不亚于任何人的努力”之心工作，才能不被取代，才能使客户“死心塌地”。
